Facebook & Opinion Leader

Economist's article on conversation marketing: Word of Mouse

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Economist里的这篇文章主要说明了，随着Facebook和Myspace这样的SNS网站不断地壮大，他们吸引了数以千万计的网民。这对于广告商来说是一个巨大的空白。Facebook所倡导的，让品牌参与到网民的对话中，而不是通过传统意义上的广告来“射击”消费者。里面比较有价值的一个汇总是，它将目前的基于internet的网络营销分为三种：第一种是banner，第二种是classified ads，第三种就是search marketing。

接着，IAB里针对Economist的这篇文章，讲到了Facebook等所提倡的新型营销方式，不过是1950s时两位教授提出的观点，即Paul Lazarsfeld and Elihu Katz提出的opinion leader的理论。他们认为，大众广告并不是直接在消费者身上发生作用的，而是通过opinion leader间接地影像和改变消费者的思想和行为，而这里能够起作用的opinion leader就是在某一个community中能够起引导作用的角色。

这个理论其实正解释了目前online marketing的一支，即viral marketing的操作方式。我们所进行的marketing campaign，不可能覆盖到所有target audience，而只是通过网络技术来找到opinion leader，然后在通过他们改变大众的行为和思想。而这里，最关键的一点就是data的重要性。因为facebook有众多的data，所以facebook值钱。也正因为很多人怀疑facebook上data的时效性，所以有些人不看好facebook。